需要这些业务资料
客户背景、上次沟通记录、产品资料
先解决一个具体问题
这段工作，
怎样接成一条线？
客户需求散在聊天记录里，销售见面前很难快速判断还缺什么。
从整理到判断，再到成品
先归纳客户原话，再标出采购条件缺口，最后形成会前准备。
拜访准备卡、追问清单、产品依据
成果保留依据与审核状态，团队拿到后可以继续修改、分派与执行。
交付样例 / 成果片段
最后拿到的，
是能继续做事的材料。
以下为康伴编写的场景样例，展示输出结构。企业项目按自己的资料与标准配置。
已知需求：采购数量已有表达；现场条件待确认。
下次追问：使用场景、负责人和期望时间。
会前检查：产品范围与交付条件由业务员确认。
现在放一份资料进去
整理客户咨询和跟进
贴入脱敏咨询记录，拿到资料缺口、重复候选和销售下一步。